一套完整品牌策劃方案都要做到哪些方面

近些年人們對于品牌策劃及企業營銷的意識越來越強烈，也因此市場上出現了許許多多不同的品牌營銷策劃公司，面對水平參差不齊的這些公司，如何選擇成了難題。下面上知策劃就來告訴大家完整品牌策劃方案包含哪些內容。

　　營銷策劃是一個企業根據自身企業的營銷目標，進而進行設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內容呢?

　　一、分析與評估

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求：

　　(1)、營銷情報與調研;

　　(2)、預測概述和需求衡量。

　　2、評估營銷環境

　　(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢;

　　(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境。

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　(1)、消費者購買行為模式;

　　(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等);

　　(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段。

　　4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比、團購購買過程的參與者，機構與政府市場。

　　5、分析行業與競爭者

　　(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念);

　　(2)、辨別競爭對手的戰略;

　　(3)、判定競爭者的目標;

　　(4)、評估競爭者的優勢與劣勢;

　　(5)、評估競爭者的反應模式;

　　(6)、選擇競爭者以便進攻和回避;

　　(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　(1)、確定細分市場的層次、模式、程序、細分消費者市場的基礎、細分業務市場的基礎，有效細分的要求;

　　(2)、目標市場的選定、評估細分市場，選擇細分市場。

　　二、開發營銷戰略

　　1.營銷差異化與定位：差異化(包括產品、服務、渠道、形象)、開發定位戰略(推出多少、那種差異)、傳播公司的定位;

　　2.新產品開發：新產品開發的挑戰包括外部環境分析(包括機會與威脅分析)、有效的組織安排(包括架構設計)、管理新產品開發過程(包括營銷戰略發展、商業分析、市場測試);

　　3.管理生命周期戰略：產品生命周期(包括需求、技術)各個階段、產品生命周期的營銷戰略(包括引入、成長、成熟、衰退)概念各階段的歸納和評論;

　　4.設計和管理全球營銷戰略：關于是否進軍國際市場的決策、關于進入哪些市場的決策、關于如何進入該市場的決策(直接出口、間接出口、許可證貿易、合資企業直接投資、國際化進程)、關于品牌營銷方案的決策(4P)。

　　三、品牌營銷方案

　　1.管理產品線、品牌和包裝：產品線組合決策、產品線決策(包括產品線分析、產品線長度、特色等)、品牌決策、包裝和標簽決策;

　　2.設計定價策略與方案：制定價格(包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭者成本等)、修訂價格(地理定價、價格折扣和讓利、促銷定價、差別定價、產品組合定價);

　　3.選擇和管理營銷渠道：渠道設計決策、管理決策 、渠道動態、渠道合作、沖突和競爭;

　　4.設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播);

　　5.管理廣告、銷售促進和公共關系：開發和管理廣告計劃(包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果);

　　6.管理銷售隊伍：銷售隊伍的設計(包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)、銷售隊伍管理(包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價)。

　　以上便是上知策劃與大家分享的一套完整品牌策劃方案所包含的所有細節和內容的相關介紹，當然了這些看似簡單的環節和流程都是需要專業團隊進行非常嚴格的調研分析以及創新所得出的。