大健康品牌營銷策劃方法的打造

大健康品牌營銷策劃的打造其實就是一個套系統的智造過程，許多企業習慣“先做品牌再做營銷策劃”，其實品牌營銷策劃的打造應該是反過來的，即“先要做品牌的營銷策劃后生產”。因此企業在決定要開發新品時，首先要做的是研究消費者需求、研究行業未來趨勢，找到方向和機會，這是大健康品牌營銷成功的2大關鍵。下面是品牌策劃的一些經驗，供大家參考。

大健康品牌的營銷策劃一般要先思考5個問題：新品的機會在哪、如何市場定位、產品策劃、渠道策劃（略）、推廣策劃、上市管理。

1. 尋找新品機會

機會來源于“欲求不滿”，找準了，新品就成功了一大半。

營銷學的本意是讓企業要根據消費者的需求來設計、生產產品，而不是盲目跟風造成滯銷。因此企業在決定要開發新品時，首先要做的是研究消費者需求、研究行業未來趨勢，找到方向和機會，這是新品成功的2大關鍵。

2. 確定目標市場

我們在給客戶做咨詢時，往往首先會第一個問題就是“這個產品賣給誰，客戶是誰”。有些老板會說：我們的產品好，男女老少都可以用。這種想法很嚴重，不管哪種產品不可能所有人都對他有需求，你不可能指望14億人都是你的的客戶。我們首先要明確產品是為哪一類人或哪幾類人服務的，找準目標客戶群體，確定目標市場，第一步至關重要。對于目標市場的確定方法，常用的是“STP營銷戰略”——即將市場細分，再選擇目標市場。

大健康品牌營銷策劃方法的打造

3. 設計產品策劃

要從欲望深處尋找溝通的G點，而不是產品的特點。設計產品策劃的主要內容是根據目標市場消費者需求，設計產品概念、為產品命名、選擇產品包裝形式、設計有亮點的產品包裝、定價（不講）等等。當然最重要的是要尋找到“讓產品暢銷的方法”。產品暢銷一般有兩大關鍵的：創造價值和溝通價值。這也是產品營銷的本質

4. 創意是新品推廣的靈魂

策劃是新品推廣基石，推廣是要將我們設計好的概念裝進消費者的腦子里，新品上市之前要先做好推廣策略和傳播戰術組合方案。好的推廣策略會讓產品呈幾何倍數的銷售增長，新品大賣；差的推廣策劃，或沒有策劃，只能是把產品一瓶一瓶推銷給消費者，費力不討好。

5. 新品上市管理

新品的獨立考核是為了讓整個銷售團隊把新品作為銷售的中心，重點全力推廣新品，把整個團隊的銷售積極性轉向新品。這個過程不應該短，應該是一個相對長期的過程。

核心品類的獨立考核，是考慮到整個團隊積極性的戰略轉移，團隊積極性從原來的低端低毛利的產品，轉移到高端高毛利拳頭品類，實現企業的戰略轉型。并且終端資源要向重點品類和新品轉移，也是非常重要的一個關鍵點。