中小企業如何打造品牌策劃

商場如戰場，每位參戰者想的都是如何海扁對手，即使不能“KO”，也讓對手落荒而逃，自己在競爭中勝出。并不是每一個夢想都會開花，想要與得到通常相距十萬八千里。

企業立項時的心態是：看孩子——總是自己家的好。立項時，一切似乎都顯得那么美好：需求是巨大的，前景是廣闊的，自己的產品是有競爭力的，不是最好的，就是獨一無二的。競爭的結果卻像欣賞老婆——總是別人家的乖。 “人家的貨”不是暢銷就是火爆，而“自己家的貨”不溫不火，很難出彩。對手閑庭信步，產品快速鋪向市場，甚至無所不在，伸手可及：而自己該做的都做了，渠道卻拒人于千里之外，賣場水潑不進。對手總是輕而易舉占據消費者的心智， “品牌效應”深人人心：自己想盡千方百計，費盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，成就的卻是一個啞巴品牌，默默無聞，影響力微乎其微。

小品牌打市場總背著“三座大山”：空中，外資借資本、技術與品牌優勢泰山壓頂：前面，國有企業挾資源與政策優勢搶逼圍；后面，一幫老鄉高舉價格戰窮追猛打，同根相煎。中小品牌一邊拼命補充營養，一邊透支體力，步履蹣跚，舉步維艱，市場卻跑步進入品牌時代，品牌成為市場競爭的入場券。用一個網友的話說，此時銷量可以治百病，而品牌卻要你的命。做品牌是大規模的市場戰爭，玩的是實力，拼的是資金。做品牌需要大量的資金做傳播、做品牌設計，做廣告設計，需要大量的資金搭臺子、建班子，需要大量的資金建網絡、開通路。

做品牌就是燒錢的行為藝術。中小企業很多時候真的很差錢，錢的問題對于中小企業來說，一直就是一個很大的問題。做品牌，多數小企業有賊心無賊膽，有賊膽無賊實，有賊實無賊力。中小企業不僅唯利是圖，而且追求無風險的策略，于是，模仿、跟隨、追風是第一經營法則。中小企業完成產品到商品的驚險一跳，憑的是銷售人員像工人階級的雙手，勞動人民的雙腳，律師一樣的技巧，藝術家一樣的熱情。唯一不需要的就是營銷智慧。小品牌必須膽大一點。要敢于與高手過招，與強者下棋，當然這不是硬碰硬，而是“狐假虎威”，想盡一切辦法，盡可能與名人、名牌捆綁，借成功者已經搭建的產品階梯，順勢進入消費者心智，順利登頂。小品牌必須溫柔一點。小品牌做市場不能秀肌肉，更不能亮拳頭，利用萬物相生相克的原則，顛覆品牌規則，用反品牌方式建品牌，學會以柔克剛。

小品牌必須狠一點。對顧客是天使，對市場必須是魔鬼。敢于向同行下狠手、出毒招，只要不犯法，就毫不猶豫地將好點子據為己有，再將這個點子進行升級、加工、創造，然后大聲吆喝，把山寨變為原創。小品牌必須更活一點。要善于借，敢于借，惜名、借市、借力、借渠道、借勢、借殼等等，反正就是要借船出海，借風行船。小品牌做事要低調，宣傳要高調。有事借事，無事要鬧事，就要弄出點花樣來，搞點大動靜，最大化利用成熟的概念、資源，進行超越或延伸，順勢傳播品牌。總之，小品牌必須換一種玩法，多利用網絡渠道的優勢和特長，推波助瀾，借力發力，以巧取勝。