品牌策劃方案如何設計地推

互聯網時代的全面到來，品牌策劃似乎都著重以線上推廣為方向，以線上引流+品牌曝光為目的，傳統的地面營銷推廣已逐漸從企業的視角里消失和邊緣化，地面營銷推廣真的是作用甚微了嗎？RBT營銷策劃這廝認為地面推廣對當下很多行業仍然至關重要，在體驗消費為主流的營銷時代，它不僅使之企業品牌獲得較低成本的曝光率和客戶數據，尤其對用戶體驗起到了關鍵的營銷作用，企業啟動品牌營銷策劃一定要做好線上線下的結合，那么企業品牌策劃方案如何設計好地推呢？今天RBT營銷策劃就為各位看官詳細分享品牌地推的方法好要點。

一、地推的目的。

1、地推，引流比銷售更重要。

大部分的人做地推都是為了低成本吸引目標客戶，實際上通過地推現場產生的業績是非常少的，更重要的價值在于引流。線上引流渠道的成本已經超過100元/個，通過地推甚至可以免費吸引精準客戶，如果一場地推能夠吸引50個精準客戶，相當于已經產生了超過5000元的價值了。

在地推的過程中應該重視客戶數據，因為客戶數據即價值。

在什么地方推廣？

發出去多少物料？

增加了多少粉絲？

峰值人數是多少？

成交金額是多少？

2、選擇城市地推的策略

四五線城市的效果比一二線城市好很多，因為一二線城市管控嚴格，一二線城市客戶基本上已經被洗了無數次。1000張宣傳單，在一二線城市可能是石沉大海，但是在四五線城市卻能夠激起千層水花。當然還要結合這個城市的風俗，人員分布等情況而定。

二、地推的六大關鍵策劃。

1、主題。

做地推前首要思考的問題就是地推的主要目的，明確了目的，整場布局才好做規劃。是以零售為主、還是為了做引流造勢，目的不一樣，品牌策劃地推活動方案也不一樣。

再確定主題，也就是整個企業品牌策劃地推方案，方案決定活動是否吸引人，是否能夠把活動引爆。比如關注送禮品、體驗裝免費送、推薦朋友領獎品、點贊活動。

現場活動優勢在哪？

促銷優勢體現在有優惠、有贈品、有好的銷售策略；

促銷活動的成敗，是對品牌的考驗，對代理的考驗，也是對銷售團隊的考驗。

（1）以公司名義做宣傳，可信度更高；

（2）制定優惠政策；

（3）準備小禮品；

（4）準備抽獎箱;

（5）不斷引導客戶，摸清其內在需求，適時給予禮品鼓勵購買。準備一些圖片形式的客戶見證，打印出來，刺激客戶消費；并且最好選擇朋友圈都發過的，直接截圖，可信度更高。

（6）介紹朋友現場成交的，送介紹人產品；

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2、人員。

做地推最好是組團，這樣更能高效的把細節工作做好，團隊要分工明確，找準自己位置。

（1）建議4-5個代理組隊地推，提前組建好本地化團隊。

（2）分工明確，各司其職：發宣傳單，介紹產品，發放贈品，引導客戶，拍照填資料等。

（3）地推考驗的是團隊協作能力、發揮的是團隊精神。

（4）專業知識是地推的致勝法寶，要學會靈活使用產品專業知識，來回答客戶的問題，打消客戶的種種顧慮，使客戶心理砝碼傾向于產品并產生購買欲望或代理欲望。

（5）團隊內部PK, 設定合理的激勵機制,以及名譽的晉升。

3、場地。

客戶在哪里？

客戶就在身邊，但真正消費的客戶是誰你卻不知道；

地推前需要采用不同的手段來宣傳，覆蓋用戶群體；

傳播途徑決定傳播面積和客戶人數；

宣傳內容的好壞決定對活動的吸引和參與度。

建議：

（1）提前宣傳，如發宣傳單，游車宣傳、游街宣傳等；

（2）宣傳內容要直白，讓人一聽就心動。

場地的選擇是產品擺放，人流聚集，促銷規模大小的相互綜合結果；

要了解當地客戶的生活習慣，聚集特點，以及天氣狀況對活動的影響。

（1）場地盡量選擇高端一點的地方；

（2）可選商業購物中心、廣場、社區門口等人流量密集的區域；

（3）提前預測天氣情況。

（4）了解場地情況（人流量、周邊人群構成、消費能力），了解清楚再確定場地。

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4、物料。

（1）宣傳品：宣傳單、名片，產品資料。

（2）硬件：桌椅、橫幅、雨傘、服裝，橫幅。

（3）小禮品.

（4）試用品。

（5）地推三寶：掃碼寶、易拉寶、充電寶。

現場如何布置？

（1）充分利用場地渲染氣氛，設計堆頭，X展架，音響等一系列物料；

（2）現場物料—堆頭、X展架、橫幅、抽獎箱等渲染氛圍；

（3）重點產品重點擺放，如明星產品要擺在最顯眼位置。

5、銷售

銷售是地推的關鍵環節，也是取得成果的環節。銷售人員的專業度是非常關鍵的，直接影響結果。

客戶為什么不愿意參與進來？

（1）沒有互動：現場互動氛圍不夠。

（2）沒有場景：現場儀式感不強。

（3）沒有價值：客戶沒感知到活動的價值。

（4）贈品沒特色：贈品不是客戶想要的

（5）活動沒亮點：活動對客戶來說沒有吸引力。

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6、跟蹤。

活動總結：

本次活動銷售業績是多少？

吸引了多少粉絲？

送出了多少禮品？

活動人流量大約多少？

活動有哪些不足？

做的好的對方有哪些？

客戶跟蹤：所有吸引的客戶要一對一進行交流溝通，通過系統化的服務進一步轉化。

推廣獲取用戶，產品留下用戶，服務升級用戶。

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