傳統產品推廣方案 先別急著推廣品牌

今天和朋友談論到了他們公司的推廣問題，他們說到他們推廣的人數不比競爭對手少，做的比競爭對手全面，但是生意就是沒有競爭對手好，因此，我就花了幾分鐘的時間去研究了一下，大致是這么個情況。

看到他們做的東西非常全面，有微博、微信、官網、阿里巴巴等各方面都有，咋一看絕對是一個大企業在后面運營，但是貌似沒多少人知道的大企業，也就是說，他們重點放到了高達上，注重品牌卻忽略了推廣。

微博官方認證刷了100萬粉絲，然后微信也花了300塊錢做了企業認證并且開啟了微商城。官方網站花了10多萬做了一個html非常高達上的企業網站，阿里巴巴花了3000多做了誠信通，但結果是沒有訂單。

我仔細分析了，沒有訂單是正常的，因為傳統產品在微信上目前還不符實際，而官方首頁卻沒有展現產品，微博幾乎是推廣品牌的，不能展現產品，最后就是一個阿里巴巴能夠帶來少量的訂單。

很多企業老板看到微博出來非常火爆，馬上注冊微博認證刷粉絲付費推廣等等，最后發現微博并不能夠帶來訂單，卻花了大量的金錢帶來少部分不相關的粉絲。

又看到微信出來一次性加入幾億用戶，以為是一個很好的市場，請專業的人做微網站微商城、認證、刷粉絲等等七七八八至少得花幾萬，后來發現微商并不能給他帶來訂單。

以為要一個高端大氣上檔次的網站，讓客戶覺得你們網站非常大企業品牌強烈容易促使客戶購買，最后客戶來到網站發現產品、客服都沒有，自然也是無法購買。

先養活自己在做品牌

一個企業要想做行業第一，就必須要做出品牌，讓行業所有人認可你們的企業，推廣品牌自然是不錯的，但是要想成為行業的第一，不是在行情好的時候賺了多少錢，而是在行情不好的時候虧得比別人少甚至還可以賺錢。而這個朋友的企業基本每月在虧順，還在重點推廣品牌，所以我建議先把自己的人養活在做品牌，而不是自己投資進入等品牌推廣出來。對此，我出了一些這的辦法。

B2B推廣：B2B是目前推廣方法的重要渠道，大部分的關鍵詞排名均被B2B占位，另外一個是B2B排名相對較快，所以見效快，可能今天發的B2B，明天就有人給你打電話買產品了。B2B的平臺非常多，我就不多說了，自己挑幾個適合自己的去發布信息吧，不一樣的B2B平臺發布的規矩有不一樣，不過都是大同小異，至于B2B的排名規則那就自己琢磨了。

SEO優化：SEO優化要不要做?當然要做，但前期不能重點依靠SEO，SEO見效時間長，見效有底線，所以一個企業網站，能夠做到權重2，一天有白來個IP就差不多了，不要硬撐著去優化這個站了，可以試著去建立第二個網站去優化。前期三個月的時間基本在為網站打基礎，后期才考慮利用SEO排名做轉化，畢竟自己的網站想怎么改就怎么改，想加個客服就加個客服等。所以SEO絕對要做的。

軟文營銷：軟文營銷通常是通過投稿的形式發布，根據你所在的行業，投稿到所在的門戶網站上，一般來講一個行業都會有那么幾個門戶在免費提供行業資訊、技術、圖片、產品、商城等，可以免費投稿，但要被推薦到首頁，投稿基本要收費的，不過文章寫得好，寫的比較全面，被推薦到門戶的首頁也是不奇怪的。實在不行，可以試著請專業的軟文編輯幫你寫軟文和投稿。

QQ推廣：QQ推廣主要有從競爭對手QQ找好友、QQ群找客戶、QQ合作群換客戶等方式進行，QQ營銷的方法非常之多， 但真正可以用的好像沒有幾個，所以這里我總結了幾個實際的方法。<

1、進入競爭對手的QQ空間，然后查看訪問、留言、評論競爭對手QQ空間的人，找到他們添加好友進行營銷。

2、進入行業相關的QQ群，通過QQ群與自己行業相關的老板進行資源互換，比如你做家具行業的，可以試著進入裝修行業進行資源互換，互換的方法很簡單，直接一句廣告“我是做家具的，我這邊手里有一批客戶需要做裝修，有沒有資源互換的?”馬上就會有幾十個人添加你為好友進行資源互換了。(大型公司都在這么做)

3、最后一個就是QQ群的排名，利用QQ群SEO排名推廣引來自然人士加入，這是一種非常常見的推廣方法，此方法在互聯網產品上用的比較多，不過傳統行業用的比較少，所以競爭比較少，大致方法是這樣的，新建一個容納人數比較多的QQ群，然后把QQ好友拉進去，然后多活躍活躍QQ群，這樣群的排名自然就來了。不過QQ群排名有一個地域性的限制。

百度競價：百度競價是最佳的付費推廣模式，當你一推廣你的產品的時候，你會接到不一樣的B2B、網絡公司等七七八八的付費推廣廣告，我建議使用百度競價，其他的看你免費使用的效果，當你免費使用都有效果了，付費自然是不怕。不過百度競價操作方面是需要一些技術含量，可以自己去學習，也可以直接招聘一個百度競價操作員來幫你操作。

總結：方法大概寫上去了，至于操作嘛，沒有多大的技術含量，完全寫上去了不是一篇一千多字可以滿足了，沒必要寫廢話湊數量了。自己親手操作一下，比我說再多都有用。